“阿尔迪”超市是全世界公认的零售业航母，它有一个很通俗的名字：“穷人店”。它的所有者是德国八十多岁的阿尔布莱希特兄弟。

   二战后，阿尔布莱希特兄弟从盟军战俘回到家乡，开了一家食品零售店。历经多年风雨，一个三流小店能发展成为世界上最成功的零售店，它的制胜法宝只有两个字：“简单“！

   不做广告。阿尔迪所有的商场，只有每周一期八开的“阿尔迪信息报”放在超市入口，对下周的新上柜货品做个介绍，由顾客随意自取浏览。

   商品单调。商场里只放着简单的600-700种商品。货品装在纸箱里堆在光秃秃的货架上，价目表悬在头顶，而不是贴在商品包装上；瓶装芦笋和沙丁鱼罐头挤破了纸箱，手纸只有两种牌子，腌菜只有一种，每种商品只提供一种选择，即同类商品之中最好的品牌，每一种商品都只有一种规格的包装。商品都是能够迅速带出店铺的，包括罐头食品、纸袋包装食品、快餐食品、一些新鲜果蔬和冰冻食品等。大部分商品均按原包装在店内就地销售，店员打开纸箱包装，由顾客自取。

   员工人数少。每一家阿尔迪超市的雇员都少于10名，他们都身兼数职。商场里没有现代化超市设备，没有使用条形码扫描仪等现代化设备，坚持使用最简单的收款机，而且只收现金。没有人没为顾客提供装袋的服务，店员对商品价格倒背如流，他们心算和录入速度令人惊叹，顾客交款的整个过程非常快捷。

   不收尾数钱。在阿尔迪，商品价格的尾数都是0或5.他们开始时经过测试，发现营业员找零钱的时间会影响销售，于是阿尔迪决定，尾数0.05~0.09马克的商品，按0.05马克收款；而尾数0~0.04马克的商品，尾数忽略不计。这样做，既令商店员工提高了工作效率，又用降价吸引了更多的顾客。

    不举债经营。阿尔迪扩张都是用已产生的利润来进行，因此，风险很低。阿尔迪奉行的原则是：不仓促展开业务，而是先打好牢固的基础。

    员工执行力强。阿尔迪的用人原则是能力加高薪，非常注重员工队伍的精干和年轻化。与其他零售企业相比，阿尔迪的薪水要高出10%~20%。

    阿尔布莱希特兄弟总结成功的秘诀时说：我们只放一只羊！无数事实证明，那些想放一群羊的人，到了最后往往连一只羊也剩不下，原因就是他们被无尽的贪欲挤垮了。所以，不管你是做什么工作的，在作事之前，还是先衡量一下自己的能力，看看你到底适合放几只羊？

摘要：        做生意讲究诚信,话是谁都知道,但讲是一方面,做又是另一方面,有多少人能说到并做到?无从知晓. 最近在贸易通上碰到一客人,是女孩,贸易通有照片,看上去文文静静,典型的淑女,是我向往的.经过沟通大致了解其情况并报价后,她提出要我厂的营业执照,她说她以前在贸易通上被骗过,我愕语,后面一想,她值得理解和同情,我答应可以传真...